首度揭秘上币审核机制,D网如何8个月内杀入全球

8月3日晚,所内情报站主办的交易所突围系列对话第一期在内部社群顺利举办,本期嘉宾为KuCoin创始人兼首席执行官Michael Gan,前蚂蚁金服技术专家,深谙支付宝级别金融解决方案,曾历任MikeCRM,逸创云等多个知名互联网公司高级合伙人职位。KuCoin则是国内知名的数字资产交易平台,目前交易量全球排名前50。

8月8日晚,所内情报站主办的交易所突围系列对话第二期在内部社群顺利举办,本期嘉宾为DigiFinex创始人NED、联合创始人Kiana。DigiFinex(D网)是一家注册于塞舌尔,运营中心位于新加坡的数字资产交易平台,目前在Coinmarketcap与非小号上都排名前20,注册用户上百万,日活跃用户数十万,日交易额数十亿。

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在本期对话中,所长与Michael谈到诸多行业热门话题,诸如上币机制、交易所未来形态等,以及KuCoin的突围之道,现将对话内容整理如下以飨读者:

在本期对话中,所长与NED、Kiana谈到诸多行业热门话题,诸如交易挖矿的本质、二线交易所的突围机会等,以及DigiFinex的崛起之道,现将对话内容整理如下以飨读者:

上币审核机制

所长:在目前交易量排名靠前的交易所中,Digifinex其实是成立时间最短的几家交易所之一,你们觉得Digifinex在这个过程中主要做对了哪几件事情?

所长:在竞争尤其激烈的交易所行业,成立不到1年的KuCoin目前交易量排名前40左右,我想问问你对于这个成绩满意吗?你对KuCoin的期望是怎样的?

Kiana:首先,我们一直在坚持不断改进产品体验,加强产品安全性和审计风控等;

Michael:肯定是不满意的,实际上我们的网站UV排名在全球交易所是稳定在前五的,但交易量确实不高,我们希望做到交易量和访问量的“量量匹配”。

第二,日常的上币活动运营能够持续不断地带来用户,其中有几个当时来看比较优质的首发币确实带来了用户的激增;

所长:那为什么会出现不匹配的问题?

第三,我们自身的平台币价值较高,也吸引了很大一批用户。

Michael:这个结果与我们早先的运营产品策略有关系。其实我们整个团队是一个很标准化的互联网团队,最初我们是是把交易所作为一个互联网产品在做,所以前期更多地在考虑一些面向“用户”的功能设计,但研发上把一些对专业机构或者提高交易量有利的工具开发滞后了。

所长:你前面提到有几个优质首发币效果明显,具体哪几个呢?

还有一个原因是我们的价值观,里面有一条是 "正直",所以我们从来没有采用过一些可以暴力助长交易量提升的方式,所以造成现在“量量不匹配”的现状。

Kiana:前期主要是两个分叉币,LBTC跟ETZ,这两个分叉币的钱包我们都是全网首家支持,给我们早期带来了大波用户,包括海外用户。

所长:你认为KuCoin相比其他交易所的优势在哪里?

所长:你刚刚还提到自己的平台币价值较高,那么相比同类平台币,你们的平台币价值有哪些特别之处?

Michael:第一是海外用户量级,全球化做得还不错;第二是用户口碑,KuCoin从不作恶,因此在用户口碑上始终保持良好;第三是KuCoin从成立之初就保持合规经营,公司也秉承良好的价值观,我们以长远的目标作为竞争,短期内我们虽然失去了部分市场份额,但我们也打下了坚实的基础。

NED:第一,我们平台币从4月份开始,分红一直比较稳定,收益较高,目前来说似乎还没有什么平台币做到这样。

所长:那具体到交易所功能与体验上,你们会有哪些特色?

第二,除了分红,持有我们的平台币还可以收到各种上币项目的糖果,我们给DFT持有者分的糖果已经超过2000万,项目方提供的糖果都在给DFT持有者分享了,并且我们不收上币费,等于把上币这块的利益都分享给DFT持有者了。

Michael:从体验上来说,我们一开始就很在意界面的精致与简洁,虽然算不上特色,但是我们会非常入微地去斟酌每一个细节;

另外,我们还有其他正在打造的DFT权益。

功能上,除了交易所的标准化交易功能,我们在上线之初就有一些行业首创功能,比如持有NEO按日发放GAS奖励,持有KCS获取Bonus等功能;

所长:自去年年底上线以来,你们流量增长最快的阶段是哪个时期?推出交易挖矿机制后吗?

另外我们应该也是全球第一个支持十种语言和数十种货币转换(价格提示)的交易所;

NED:流量增长分3个阶段,第一个阶段是年初春节后,我们推出第一波分叉币IOU期货的交易,第二阶段是全网首家支持分叉币钱包,第三阶段才是交易挖矿机制。

还有客服团队,我们用了一年的时间构建了一个拥有超过7国语言的专业客服团队,尽可能为用户提供本地化的体验和服务。我还 可以分享一些指标,KuCoin当前工单平均回复时间是1.49小时,在线IM接通回复时间 49秒。

所长:交易挖矿在6月份一炮而红,但我们了解到D网在4月份就推出了交易挖矿模式,当时是怎么想到推出这个机制的?之后有哪些心得?

所长:KuCoin的交易币对已经接近400对了,在所有交易所中可以排进前10,大量上币是你们的一种吸引用户的策略吗?上币审核机制具体是怎样的?

Kiana:交易挖矿并不是我们首创,但是我们是在交易所发展到一定阶段,考虑发行平台币共享价值后,再开启的交易挖矿。交易挖矿确实给平台带来一定的用户,但我们相信更多是平台币的价值吸引用户,而不是交易挖矿本身。

Michael:一个项目从进入我们的候选pool到最终上币,要经历3个独立团队/系统和4级审核,其中我们会从Basic Info、Tech、Team & Advisor、Finance、Marketing和外部陪审团这六大项下的接近100个子项去考察。

在交易挖矿过程中,我们发现按照原有机制,矿工和普通用户的利益是基本无法调和的,随后限制打击纯挖矿,因为我们还是想要平台能够得到健康发展,平台健康发展一定是依赖普通用户而非矿工。

审核过程中有纯数据驱动的Quantitative的阶段,比如审核二级指标的分会汇总成一级指标的分,一级指标的分会最终汇总成一个项目评分,目前我们是5分制,我们只会考虑让3.6分以上的项目进入到后面的审核。

所长:那么你们如何看待FCoin的爆红?在FCoin因为交易挖矿模式爆红后,作为先行者你们当时的感受是怎样的?

以Marketing这个一级指标得分为例,这个指标是由我们通过程序抓取项目官方与非官方Telegram、Twitter、Facebook、Reedit、Wechat等SNS中的成员数、活跃成员数、日消息数、情感Positive消息数、情感negative消息数等硬指标汇总成的SNS Marketing score(一个二级指标),再结合搜索引擎热度等其他二级指标得分,汇总而成。

Kiana:说实话FCoin的执行力、PR能力很强,营销值得学习。但我们对FCoin团队所宣称的理念并不认同,如某姐所说本质上FT就是个资金盘游戏,不光透支了平台的未来价值,甚至透支了整个区块链行业的未来价值,又何谈对区块链行业的贡献?

当然审核过程中也有Qualitative的阶段,比如我们会向国内外若干知名Token fund或个人投资者咨询他们对某Quantitative阶段评分很高项目的整体看法,这些看法往往是非结构化且不能被量化的,但是多方看法汇总后如果能够形成较统一的正向的Qualitative的结论,那会是对Quantitative评分已经很高的项目的加分。

作为先行者,我们已经预料到会有这种极端情况出现,但是来得比我们预计的要快,而且竟然毫无底线可言。我们更多的是对此类行为感到不齿,毕竟你要先有价值,才谈得贡献价值,而不是像某些同行,击穿了整个行业的节操底线。

我们的B端运营团队在审核/沟通上币这个事情上比我专业太多,以后有机会让他们来分享给大家。另外透露个小秘密,我也没办法决定某个项目是否能上KuCoin,我们是数据驱动,你懂的。

现在一些新交易所上线即挖矿,挖完就跑路,我们觉得他们起到了一个非常坏的榜样作用,我们更担心这样会影响新用户。

所长:有统计过项目审核通过率和破发率吗?

所长:事实上,最近一两个月交易挖矿平台的平台币一直在狂跌,比如FCoin的币价也已经从6元跌倒6毛,你认为这是哪里出了问题?这是否意味着交易挖矿模式的探索可以宣告基本失败了?

Michael:我们大概统计过,但是可能统计方式和普遍理解的定义会有差距。比如破发率是第一根K线的价格,还是首日交易的加权平均价格,还是7日交易价格,都是不一样的。

Kiana:以FCoin为代表的纯交易挖矿必然失败。因为这本质上是个资金盘游戏,加上平台抽血严重,快速暴跌是必然的。

从90天的破发率来看,我们当前的水准肯定是第一梯队的,目前这个市场环境下应该没有90天破发率低于50%的交易所。

交易挖矿本身也谈不上是什么模式,顶多能作为一个运营工具,事实上我们就是把交易挖矿当成运营工具来用,交易额也不依赖交易挖矿。

所长:有报道显示目前KuCoin的上币费达到100个BTC,这在我所知的交易所当中算是非常高的了,以至于也有一些项目,比如HTMLCOIN直接放弃上KuCoin,你们是基于什么考量设定上币费的?

所长:除了流量,优质的资产对交易所也特别重要,你们对上币项目的判断和审核机制是怎样的?

Michael:实际上我们从没有收过这么高的上币费,真实情况比这个低许多。作为数据驱动的公司,我们已经建立了一套比较量化的上币费计算机制,举一个简单的例子,一个项目的上币费跟这个项目已经上过的交易所的评分(每个交易所我们也会根据它的交易量、UV、项目总数、用户数等给出一个评价交易所的综合评分)成负相关。

Kiana:目前币圈优质的项目屈指可数,我们只能尽量去寻找优质的项目,不上空气币和传销币是我们的底线。

两个其他条件完全相同的项目,其中一个上过币安和Bithumb,而另一个只上过一个UV和交易量均排50开外的交易所,那前一个项目的上币费会低于后者。这个计算过程是通过我们的上币费计算系统自动完成的。当然整个计算还会考虑很多其他参数,就不在这里一一展开了。

我们会有独立的上币审核团队对项目进行评估,主要从项目的应用、生态、团队、社群、顾问、投资人等综合评估,首先项目团队得靠谱,认真做事,项目应用、生态逻辑也得靠谱,我们还会对项目的顾问、投资人等做背调。

所长:现在有越来越多的交易所实施免费上币机制,你认为这对KuCoin和行业会有哪些影响?这会是行业长期趋势吗?

所长:你们还会有哪些方式去吸引优质项目来你们平台首发?

Michael:我们的主要收入还是来自于交易手续费,上币费收入占比不大,在三月份之前,我们从未收取过上币费,事实是平台上大部分的项目上币都是未收取上币费的。

NED:对于我们评估优质的项目,我们会从项目基石、路演就开始支持,同时给介绍各种资源、渠道等等。

总的看来对我们影响不多,不过始终还是会对市场造成一些影响。我觉得一个良性的、合适的上币费其实对项目方和平台都不是坏事,现在整个行业项目信息和各类噪音太多,我认为过低的门槛带来的不一定是繁荣,也可能是混乱。

所长:面对火币等一线交易所越来越猛烈的攻势,你认为二三线交易所的的发展空间还有多大?

交易所的未来形态

Kiana:交易所未来还是会面对同质化的竞争,但在一线交易所之外,交易所仍然有发展空间。二三线交易所的未来在于谁能够把整个生态运营好,而不是纯靠交易所。

所长:在FCoin的交易挖矿模式爆红之初,你们内部是如何看待这个模式的?

所长:把生态运营好具体要怎么做?

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