闭环产业,宝宝树获阿里战略投资

6月4日,国内第一母婴平台宝宝树宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作。在获得阿里巴巴的新一轮融资后,宝宝树估值已经达到140亿人民币。

传闻已久的宝宝树新一轮融资尘埃落定,最终与阿里巴巴集团达成资本战略合作,新一轮融资后宝宝树的估值达到140亿人民币左右。

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宝宝树选择与阿里结盟,背后的逻辑是双方希望在电商和C2M等方面,做一些新事情。

自2007年宝宝树网站babytree.com上线以来,宝宝树走过近11个年头。做PC社群起家的宝宝树,当时还在PC时代的峰值访问量已经超过千万级。早在移动互联网浪潮之前就迈入母婴行业的宝宝树,一直受到资方的诸多关注,而值得考究的是,宝宝树的每一次重大资本层面的动作都给双方带来了超越投资与被投资的意义与价值。

据悉,除资本注入外,双方将开展在电商、C2M、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的深层合作。在营销层面,宝宝树依托于流量入口级社区平台及用户大数据布局,已经搭建起社会化营销闭环,接下来借助阿里的营销生态,双方将在针对年轻家庭产业的营销方面,有所革新。在被广泛关注的电商领域,阿里将成为宝宝树独家战略合作伙伴,向宝宝树电商注入包括运营、技术、物流、人才等在内的电商整体解决方案。

2016年7月,宝宝树宣布获得复星领投、好未来、经纬等优质资本跟投的逾30亿人民币规模的投资,并在各业务领域展开深入合作。多基因血液的注入,为宝宝树完整了围绕着年轻家庭人群的整个生态版图。

宝宝树创始人兼CEO王怀南表示,在复星、好未来等一系列战略合作伙伴的推动下,宝宝树获得了高速发展,而此次引入阿里巴巴集团,则更好的释放了宝宝树的商业能力。

这一次,又获得了阿里的血液。双方将在电商、C2M、知识付费、线上线下等多个领域展开新的尝试。

宝宝树成立于2007年,从最早的母婴社区、互联网工具、社会化电商,再到伴随中国家庭消费升级的C2M、大健康等商业模块升级。据艾瑞、易观等第三方数据公司,宝宝树在用户市场规模等多个指标维度上位列行业第一。

作为母婴行业领头羊的宝宝树,这次又被阿里pick,获得了强大的基因。而这,也并不是偶然。

母婴赛道一直是资本方抢占的热点,我们在“母婴经济”正当时这篇文章中有所阐释。此次与阿里巴巴集团达成资本战略合作之前,宝宝树曾引入聚美优品、复星、好未来等各领域的投资方。

1、市场认可,被阿里pick是必然

2015年,聚美优品领投宝宝树也正是因为双方可以在电商领域进行深度合作。2016年7月,宝宝树完成了由复星集团领投,好未来等机构参投的30亿元人民币D轮融资。

从最早的母婴社区、到互联网工具、电商,以及之后的C2M、大健康产业,宝宝树率先披荆斩棘,尝试了母婴行业发展的所有可能性,并悉数交出了傲人的成绩。

在获得复星集团的投资后,宝宝树成为复星在C2M战略上的代表。复星集团曾引导宝宝树与旗下太阳纸业等公司,提供尿不湿等消费品领域的定制化服务。宝宝树还借力复星旗下医疗健康资源,开设线上知识付费 健康服务业务,并在短时间内实现规模性营收。不久前宝宝树与复星还联合宣布成立合资公司,共同为中国年轻家庭搭建健康服务体系。

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复星国际董事长郭广昌曾表示,宝宝树作为中国年轻家庭人群流量的最大入口,盘活了复星旗下的很多资源。

易观数据显示,宝宝树在今年1月份的活跃用户占所母婴类APP的首位;艾瑞数据移动APP指数也显示,宝宝树在各类亲子育儿APP的日活和月活榜占据榜首位置。有数据表明,目前通过育儿APP进行育儿的家庭数量比已经超过90%。能在这样一个厮杀激烈的战场中稳居第一的位置,源自于用户的高度认可。

2018年5月29日,聚美优品发布公告,其将以总计8650万美元的价格,向第三方投资者出售特定数量的宝宝树普通股,占该交易完成后宝宝树总发行股本的4%。减持之后,聚美仍将持有宝宝树总发行股本的约3.33%。现在看来,这里的“第三方投资者”是阿里巴巴。

据艾瑞咨询预测,截至2018年年末,国内母婴家庭群体规模将达到2.9亿,母婴行业市场规模将超过3万亿元,并且将以每年新增300亿元的规模高速推进。超过万亿级别的母婴行业,在未来依然是一个超级蓝海市场。而在这个超级市场中,宝宝树作为一枝独秀被阿里pick,是资本市场的认可。

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(数据来源:艾瑞数据移动APP指数)

十余年深耕,宝宝树已经在母婴家庭用户群体中积累了高度的用户信任和用户粘性。宝妈宝爸们一天当中重复点开APP的概率接近八成,日均打开率超过5次的概率也接近了一半。

作为资方来讲,不难看见宝宝树如此巨大的高粘性用户群体背后,隐藏的巨大消费潜力。从好未来,复星,再到现在的阿里,对宝宝树来说,每一次的pick都不是偶然。

2、宝宝树 复星,双向需求的“产业+资本”模式

宝宝树和复星使命,有99%是重叠的。这句话出自宝宝树创始人王怀南。

而最终,这两家公司也走到了一起。2016年复星领投宝宝树逾30亿元人民币之后,双方在C2M、大健康等诸多领域不断开展合作。

复星自 26 年前成立以来,始终将“家庭”作为核心服务目标来发展业务,同时紧紧围绕C2M战略规划未来。而与宝宝树的联手,可能称得上是复星在C2M战略落地这块做得最明智的选择了。

C2M这件事,王怀南在两年半前就早有打算。在他看来,宝宝树已然步入电商3.0 :量身定制阶段。

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