数字货币交易所的下一战场在哪里,币安等交易

交易所大战的下一战场是什么?

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确实,能够承载日均交易量千万级、亿级、十亿级或以上的后台交易系统,完全不是同一回事。钟庚发表示不同交易量所用到的撮合技术也可能完全不同。云币前 CTO 也表示,其难度是非线性增长。因此,他表示,Fcoin 上线“交易即挖矿”之后,后台系统能承载如此惊人的交易量,说明其团队在前期做了非常充分的准备。数家交易所在上线了“交易即挖矿”之后系统卡顿或崩溃。

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就像今天的数字货币交易所大战。

生态(项目量、用户量、交易量)

交易所格局未定,用新模式突围现有市场,等待增量机会。

在上币审核上,火币相对规范一些,在给出上币流程外,还推出了“SMARTChain评级要求”。币安官网只给出大致的上币流程,没有给出具体审核标准的指标。OKEX官网对上币流程和上币标准都没有说明。ZB官网给出了上币流程和投票上币标准。Fcoin由保荐机构们(手里有项目)自定,采取先放权上币再根据表现后处理,目前并未说明后处理流程及标准。

大多数交易所希望自给自足,云交易所难以取代大交易所,但有可能会占有一席之地。从 Odaily星球日报采访的情况来看,已有的交易所加入大交易所联盟的可能性不太,毕竟已有自身系统,他们也不太想依附于大交易所。节点资本创始人杜均还直接表示,用三大交易所的 SaaS 系统就是把“命根”交在别人手里。

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新加坡区块链技术服务商 ChainUP 创始人兼 CEO 钟庚发告诉 Odaily星球日报,他们会为客户提供币币交易系统、OTC 系统、期货合约系统等。后续运营“至少至少”需要 10 人团队,包括二次开发、运维、商务、客服等。

近半年的熊市阴影中,币安的BNB、火币的HT、OKEX的OKB,基本呈缓步上升趋势。大交易所的利润沉淀给币价的看涨提供着基本保障,所以,大交易所的平台币从长远来看,有一定的保值增值潜力。

增量市场,是行业目前最大的问题——交易所数量不断增加,用户规模不见增长。

结论

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币安创始人赵长鹏曾任OKCoin的CTO及彭博社技术总监,联合创始人何一曾是一下科技副总裁,团队在技术和运营方面都有较好经验。投资机构有红杉资本、IDG。

Fcoin 是存量市场的鲶鱼,币安是增量市场的励志故事。

本周四18时,Fcoin的24交易量依然在所有交易所中排名第二,仅次于期货交易所BitMEX,在平台币中排名第一,余下排名依次为币安、OKEX、火币、ZB。但24h交易量变化较大,尤其是Fcoin。

争夺存量市场就得与现有巨头抢食,这引出了一个问题:现有大交易所的护城河是什么?

传统交易所积极布局加盟体系,新势力FCoin快速变换玩法降低门槛吸引流量

李成认为,确实交易所从 0 到 1 是很难的,交易所分为交易层、应用层和撮合数据层,每一个服务需要有一个独立的服务器运营,IT技术投入特别大。这也是为什么早期交易所能形成壁垒,但技术服务商的出现彻底降低交易所的技术门槛。

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Fcoin 出现,头部平台看到“危”,长尾平台看到“机”。

团队(核心团队、投资机构、顾问团队)

因此,交易所的竞争是没有尽头。

ZB的机构投票节点包括丹华资本、牛吖资本、银科资本、株式会社、丰瑞资本、创世资本、想象力基金、节点资本等15家。

况且,大部分的中小交易所,根本没有遇到因并发太多而崩掉的机会,目前对于大多数人来说,营销和获客还是目前最大的难题。

由于涉及到各国家或地区的银监法规,一般法币交易所可以交易的法币种类比较有限,目前全球共有24家数字交易所开通法币交易且有交易额产生,6月29日,币安上线了其首个法币交易所Binance Uganda(币安乌干达)。而币币交易受到的监管相对较松,主流的数字货币交易所都开通了此项功能。

上面说了,兵家必争,皆因有机会,我们先讨论存量市场的机会。

火币访问量走势

那大交易所的壁垒究竟在哪里?钟庚发总结了三点:品牌、资金和人才、对行业的理解。

比特币走势

我们可以来算一笔账,只靠开交易所赚钱,起码要有多少交易量才能盈亏平衡?

币安访问量走势

然而,为了应对交易即挖矿,OK 和币安不得不用迅速招架、反击。OKEx 宣布启动数字资产交易所开放共赢计划,正式宣布介入交易即挖矿模式。币安也于 6 月 21 日晚发公告宣布 Binance 数字资产交易所联盟计划,打造 1000 家“交易即挖矿”交易所。这些无不显示了头部交易所对这波“攻势”的重视,也反映出行业的变幻莫测。

Fcoin创始人张健曾是火币前CTO及歌者资本合伙人;投资机构有8家:丹华资本、节点资本、SINGER CAPITAL、八维资本、时戳资本、比升资本、ZipperFcoin;已合作的保荐机构有:节点资本、了得资本、丹华资本等二十多家,聚焦在数字货币投资机构。值得注意的是,Fcoin的机构投资者全部在保荐机构名单中。

行业竞争愈发激烈,新模式能抢夺现有市场,也能在新市场到来时抓住机会;Fcoin 引爆了交易即挖矿的新玩法后,有大量交易所正在尝试新玩法,比如“锁仓即挖矿”、“参与即挖矿”等。币昇表示,锁仓即挖矿是希望用户在熊市中在交易所中锁仓大币种,还能获得一定收益,牛市时则可能在此交易。

三大交易所的目的不言而喻,通过输出基础设施来控制加盟进来的交易所,瓜分市场流量,形成自己的护城河。

只能说未来格局可能是:全球/各国有数家头部交易所 细分市场头部   大交易所联盟与长尾 SaaS。

Coinmarketcap的数据显示,目前全球有1639种虚拟货币正在上市交易。“项目少平台多”是数字货币市场的现状。据公开资料显示,6月,全球加密数字货币交易所数量就已超过1000家,其中95%以上的加密数字货币交易所均为中心化交易所,去中心化交易所由于目前技术和使用难度的限制,其发展还在瓶颈,目前在整个市场占比很低。因此本文聚焦在中心化交易所。

目前被 CoinMarketCap 和非小号等统计平台收录的交易所有数百家,未被收录的据自媒体报道甚至有数千上万家。即便是这种情况下,入局者依然乐之不疲。就连旁观者们都不由得感叹,人人都做交易所,这世界需要那么多交易所吗?经济学常识更是告诉我们,交易所行业再暴利,竞争者的涌入也会削薄行业利润,长尾平台更因缺少网络效应而难以为继,可是新交易所依然层出不穷。

BigOne、Bit-Z、TTEX、Xstar等纷纷开始效仿,推出交易即挖矿的模式,但其中过半已停止了此模式或改为分红规则,总的来说是为了减少分出去的利益。激烈竞争下小交易所的生存明显困难,倒闭大潮已经上演。

不过,一旦大交易所的品牌或牌照优势形成,并非能轻易撼动。前面也说了,大公司毕竟有一定商业优势;未来不同地区依然会有当地的交易所龙头。

区间集对发行了自身平台币的5家交易所进行评级,主要从团队、技术/安全、生态三大方面采集各细分维度的数据进行对比。以下是总体排名情况:

在以交易所联盟等方式抵御和搅局“交易即挖矿”的模式之外,大交易所更发力的是布局海外市场,这很可能是下一波红利所在之地。无奈出海是个永远的难题,中国企业由于数字货币二级市场发展较早,在技术和资金上领先,可在用户体验和运营却难以胜过本土化团队。自然,数字货币交易所出海最终的模式很可能跟“蚂蚁金服”出海的模式类似:主要以资金和后端技术为主,很难以直接接触用户。在这件事情上,交易所技术服务商已经在跟“大交易所”竞争,对于当地交易所运营商来说,技术服务商无疑在角色更为中立。

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悲观地讲,流动性不足是行业普遍面临的问题。钟庚发认为,三大交易所都存在后劲不够、流动性不足等问题,具体原因下一部分分析。乐观地讲,为了解决个交易所流动性不足的角色已经出现,包括:跨市场套利的量化团队和做市商,比如我们报道过的量化团队 Tokenmania、TT;帮助用户直接跨所交易的聚合交易所 BiUP;直接提供技术 盘口共享的交易所服务商 ChainUP、MasterDax 2.0、币昇、expread.io 和 2SE ,还有去中心化交易所联盟协议Hydro、0x 和 Kyber,以及通用清结算公链 CoinXP 。

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2、在大交易所推出的开放交易所计划中,中小交易所就像是前者的二级分销商,相反,他们面对“云交易所”可能更有议价权;加上这些“云交易所” 初期不收费用只要分成,门槛远低于大交易所联盟,而且不会保留任何用户数据。所以对于中小交易也有吸引力。

OKEX是OKCoin国际站基础上打造的数字资产合约服务交易平台。OKCoin的投资者包括Tim Draper参与设立的创业工场、策源创投、隆领投资、曼图资本,其他天使投资人和顾问有美图创始人蔡文胜、走秀网创始人黄劲、CSDN创始人蒋涛、中国青年天使会会长杨宁、Pre-Angel创始人王利杰、雷锋网创始人林军等。

1、多个孤立的交易所分割了流动性,不利于用户体验也导致庄家很容易控盘和操盘。币昇交易所创始人刘乐回忆:“今天这个局面在上个世纪的时候也出现过,那时中国第一次出现证券的概念,有一百多个交易所,是全世界最多的。”他认为真正能代表未来的交易所模式是云交易所。

Fcoin的日均交易额虽然较6月的峰点已有回落,但依然有时候超过币安、OKEX等传统交易所。项目上,OKEX处于领先地位,而ZB最少。而在用户访问量上,币安处于绝对优势地位,一定程度上反应币安的用户生态运营较好,交易的活跃用户更多;也能大致反映出Fcoin的人均交易额相对更大。

每次行业大火会带来新的“标的”和新的“投资者”。比如区块链 1.0 时期的各种分叉币,2.0 时期的各种应用型项目,带来信仰者,也带来投机者;带来古典投机圈的“传销者”,也带来古典互联网的“创业者”;当然免不了各种网红和 KOL 的助力。

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由于上述不同的盈利方式存在,其实某些小交易所只要有一定用户,都可能找到出路。钟庚发总结,交易所还处在行业早期,整个行业还有很大发展潜力。

作者/Tao jin 设计/大脚 排版/Tom

2、交易所的门槛较低,技术服务商更进一步降低了门槛。区块链行业中,最为成熟的是挖矿、钱包和交易所,前两者有一定技术壁垒,做项目靠 PPT 融资的时代已逝,对于想进入区块链行业的人而言,交易所属于门槛低 来钱快,无疑是一个还不错的选择。

根据similarweb统计,从今年一月以来,币安、OKEX、火币、ZB的访问量都迅速下降,且走势一致,并与比特币的行情走势大致相同。说明随着数字货币行情下降,用户热情和参与度也在下降。

交易所肯定是做到最大最爽。在传统金融行业交易所要中立,但是币圈讲的是话语权,比如媒体、资本,交易所做大了之后有无数种盈利方式。

来源:非小号、各交易所官网、similarweb

4、“交易即挖矿”给了交易所平台币一定使用场景,让发平台币不仅是头部交易所的专利,给交易所盈利带来新场景。原来的交易所依靠上币费、手续费、尾部盈余等赚取收益,即便能与项目方一起共享收益,也只能从中分极小一杯羹,“交易即挖矿”相当交易所自己就是“项目方”,通过回购等手段做市值管理和赚取收益。正如钟庚发所言,“交易即挖矿”靠平台币升值赚钱,只要其所释放的成本和散户进来的速度能获得平衡,就是良性的循环。所谓控制成本即控制币价和币的产量,让其上涨适中,避免暴涨暴跌。  

技术(安全事件、安全合作、安全机制)

Fcoin 就带着“区块链版拼多多”模式搅动着这个看似三足鼎立的格局。李成表示,技术和交易深度无法为你带来用户,未来也不会是交易所行业的门槛。“我们认为,未来交易所的差异点就在用户体验和玩法。”

交易所一方面需要加大提升自身技术实力,并与外部安全服务机构合作,一方面也需要完善治理机制,加强预警和应急方案。

另一波红利可能来自于主流市场的政策/牌照。目前,大型的机构资本无法进入该市场原因有二:一是盘子不够大;二是市场不合规。比特币规模逐步加大,美国已开始颁布数字货币交易所资质。Coinbase 是现在唯一拿到牌照的交易所,据说传统金融巨头也有意申请,一旦成行,进来的资金规模不可同日而语。

交易所自身实力和外部数字货币市场景象将决定其平台币的价格走势,交易即挖矿和分红模式在未来一段时间内会成为交易所常态和标配,但中心化交易所整个行业群体利润会被快速拉低,头部平台竞争在加剧。

去中心化交易所短期受公链性能所限难以崛起,但有其利基市场。据 coinmarketcap,iDEX 和 DDex 交易量位列前二,比特大陆孵化的 DEx.top 的势头也不错。Odaily星球日报采访了 DEx.top 联合创始人,她坦言目前去中心化交易所的流动性确实难以比拟中心化交易所,但这个利基市场会长期存在,而且其可能代表着未来。

从头部平台币和BTC的价格走势来看,平台币与BTC并不协同,安全事件、平台新规则等对其价格影响较大。平台币的价值取决于交易所自身的实力,能否获得更多优质的项目及用户量。

看似大片亏损,为何仍是兵家必争之地?

Fcoin既让币安、OKEx、火币等这样的大型交易所坐立不安,也让更多的小交易所蠢蠢欲动,众多交易所纷纷效仿“交易挖矿”模式。至此,交易所从概念上出现了分化,被分为“传统”交易所和“创新”交易所。

上面的三点看起来和传统大公司别无二致,币圈同样遵循商业逻辑。只是公司崛起与倒下的速度在加快。

期货交易风险高,允许杠杆交易,受到各地法规的监管更加严格。其受众面相对较小,因为交易门槛高。目前全球仅9家数字货币交易所开通期货合约业务且有交易额产生。BitMEX是纯期货交易所,也是目前交易量最大的数字货币交易所。

5、从业者认为格局未定,交易所行业还有机会。从存量市场中看,新玩法也许能争取现有用户。从增量市场上看,横向交易所在全球范围内的渗透率有待提高;纵向交易所的玩法在分化,衍生品、挖矿、主打不同主网的交易所层出不穷,探讨新的盈利模式。具体这两个市场的机会我们将在下面两部分讨论。

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各中小交易所加紧开发跟进“交易即挖矿”,不完全统计,目前“交易即挖矿”平台已经有数十家。壮烈如某些因技术无法支撑而“出师未捷身先死”,后来者仍对此乐之不疲。

在一波急速上涨之后,FT(FCoin平台币)价格不断下跌,说明新进入者小于离场的人,这个时候稳定币价与获客变得同等重要。随后,Fcoin连续发布了多条公告,包括降低返佣比例来变相减少流通量、设立平准基金、公开上币规则(重点是各个项目方需锁定50万FT一年),一定程度上让FT的价格又开始回升。进一步,Fcoin又陆续放出创新板、FCandy(资产池)、FOne(保荐机构入驻并拥有上币规则制定权)、FT权证产品(减缓矿工砸盘,进一步提升FT币价)等几个大招。

做第一个,不如做最后一个。就像微软是最后一个操作系统,而谷歌是最后一款搜索引擎。

目前这几个交易所几乎都没有非常清晰的上币规则和标准,交易所的审核机制也是为了匹配自身业务发展规划而定的,各自不一。目前来看,传统交易所在对项目的审核门槛相较之下高于Fcoin,但Fcoin和持有项目资源的机构合作,也能对项目来源起到背书作用。

First mover isn't what's important — it's the last mover. Like Microsoft was the last operating system, and Google was the last search engine.

从支付功能上看,中心化的交易所可分为法币交易、币币交易、期货交易三种,其中法币交易所又分场内和场外。

说到底,继区块链 1.0 和 2.0 之后,最大的增量市场应该是 3.0 ,但受底层技术所限该时代或在十年之后。在这之前,交易所更关注以下两件事: 

交易所发行平台币作为融资手段和交易所社区生态的通证,在生态中流通的最主要作用是投票上币和分红。根据非小号上以“24h成交额”的排名数据,传统交易所前20名中,有7家已发行了平台币,分别是币安、OKEX、火币、ZB、JEX、DigiFinex、Zaif,都是在平台上线较长时间后发行。Fcoin和其平台币FT是同步推出。

战局:头部FCoin崛起,尾部千说混战

平台是有动机和平台币一起成长的,除了融资外,还可利用平台币提高用户粘性和产生广告效应。

如果底层公链或跨链技术得到突破性发展,链上交易的速度瓶颈可能会得到解决。况且,去中心化和中心化并非截然对立,DEx.top 就以链下撮合,批量链上清算的模式提高了性能,侧链也有可能是一种解决方案。公链扩容路漫漫,更为交易所的未来添上一些想象空间。

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先简单梳理行业交易所行业目前战局。

注:月均PV来源为截止6月18日的半年数据

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