联想起来安歇,联想最难堪时代已过

原标题:杨元庆:联想最困难时期已过,正迎来新增长期

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  在联想集团董事长兼CEO杨元庆眼里,熬过转型寒冬的联想终于到了再次提速的时候。

要想真正跨过中年危机,联想需要向资本市场讲好一个关于未来的故事。

现在的联想集团不是PC(个人电脑)单一业务支撑,而是PC、移动和数据中心、新型智能设备三个核心业务发力。尤其在手机市场遭遇挑战后,数据中心被视作是联想PC以外的新增长点。作为联想转型第二波战略(移动 数据中心)重要组成部分,数据中心业务在第一财季实现创历史纪录的16.29亿美元营收,增长了68%;数据中心业务的整体毛利润率也较去年同期提升11个百分点,这背后是超大规模数据中心、高性能计算及人工智能,和软件定义基础设施业务的增长。

“联想已经跨过拐点,开足马力前进。“

对于已经34岁的联想而言,几乎每次转型都“脱层皮”。从1984年给国外品牌做代理分销起步,到1994年转型做联想自有品牌“小步快跑”、2004年并购IBM PC部门进军国际化,再到2014年并购IBM X86和摩托罗拉移动转型智能化。杨元庆对记者说,现在联想最困难的时期打基础的阶段已经过去。

杨元庆说这句话的底气,来自于亮丽的财报。8月16日,联想集团公布了2018/2019财年第一财季业绩报告,营收增长19%至119亿美元,创历史同期新高,净利润扭亏转盈,同比增加206%达7700万美元。

“任何一个企业都是螺旋式上升,不可能直线上升。”在美国时间9月13日的联想Transform2.0大会上,杨元庆对第一财经记者说,“当到达山顶,要爬更高的山峰的时候,往往需要一个先下后上的过程,一直往上不太可能。”

这已是联想连续四个季度实现营收增长。

作为中国最大计算机企业的联想,已入奔四之年,移动互联时代助推了腾讯、阿里、华为的腾飞,但对于曾经辉煌一时的联想来说,却像是一片看不到边际的泥沼。从智能电视到手机,联想接连受挫。今年5月,联想集团市值从2015年的高点直跌70%至55亿美元,被恒生指数剔除出成分股。

别小瞧并购整合

没想到,这之后联想触底反弹,开始一路上涨,截至9月28日,联想收盘价为5.72港元,反弹幅度超50%。

联想的几次并购都和转型有关。

不过,要想真正跨过中年危机,联想需要向资本市场讲好一个关于未来的故事。

一次是2004年上演“蛇吞象”并购了IBM PC业务,令联想从中国一国市场的公司跨越成为在全球160个国家做生意的企业,实现了国际化转变;第二次是在2014年,当PC业务已做到顶峰,联想进行了两笔大规模并购:IBM X86和摩托罗拉。

在9月26日的联想创新科技大会上,满屏物联网、AI、赋能,证明了联想不甘只做一家PC公司的决心,而积极营造未来的背后,是艰难转型的急迫。

“有些人误解,以为我们(联想)只会做并购,但并购是一门大学问。大家真不要小瞧并购,花钱并购容易,但整合是有难度的。” 杨元庆这样对记者说。

会上,杨元庆一再提及联想“三波战略”:第一是个人电脑业务保持领先,第二是移动业务和数据中心业务作为增长和利润引擎,第三是利用智能设备和“设备 云”业务转型智能化。

例如,和IBM PC的整合,联想花了整整7年时间。“整合的前面几年非常艰苦。”杨元庆对记者说,2004年收购时,联想加IBM PC的营业额是130亿,但到了2008年还是130亿,甚至市场份额还略有下降。但联想做了很多打基础的工作,中国团队学会运营国际化业务,此后的2009年到2013年,联想经历了一段高速成长期,并在2013年成为全球PC的老大。

“SIoT更大的潜力其实是在商用领域,很多不具备计算能力、没有联网的生产设备,都可以通过嵌入专门的芯片和模组,提供相应的协议或SDK包,变身SIoT,并和后台云计算能力结合,整合成为行业解决方案。”杨元庆接受采访时称。

而十年后对IBM x86 服务器耗资 23 亿美元收购,以及29亿美元对摩托罗拉移动的收购,情况发生了变化。

数据助燃

2004年收购IBM PC业务时,PC市场依然在成长,但2014年买X6业务时,这个业务的时候已经在下降和萎缩,对联想来说,一方面要整合,一方面要新建竞争力。

智能化变革的“燃料”就是数据。

整合时间上,这次联想快了不少。不光有经验,“客户管理系统、财务管理系统、库存管理系统等等管理系统都有了,简单地多。”

联想数据中心的布局始于2014年4月,它成立了四个相对独立的PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团和云服务业务集团。同年,联想收购了IBM的System X86项目。

但整合的同时,还要应对新的市场变化,这跟在行驶的火车上换轮子没有两样。在过去IBM时代,服务器、存储、网络主要是卖给企业的传统IT,联想所并购X86业务当时也只是适应这部分客户群体,但由于云计算的兴起,这个市场快速从传统IT向云计算、互联网公司倾斜,这部分已经占整个服务器市场40%,联想过去没有建立起针对大规模数据中心的核心竞争力和产品结构,随着市场下滑业绩向下不可避免。

但由于重组复杂,System X86项目的整合过程并不顺利,数据中心业绩在2016年、2017年连续两年下滑。直到2017年,联想发布了最大的服务器产品组合,境况才开始好转。

“如果不是脱了几层皮的转型,那就不叫转型。”2017年联想由盈转亏时,杨元庆曾这样说。

随后,联想转向云企业解决方案的业务,数据中心业务亏损逐步收窄,但盈亏尚未平衡。2018年第一财季,数据中心业务集团收入16.19亿美元,按年增长68%,是并购System X86以来的新高。

意识到市场变化的联想开始重建竞争力。联想执行副总裁兼数据中心业务集团总裁Kirk Skaugen对第一财经表示,数据中心业务经历一系列调整,一是经过一轮组织架构调整,新成立的数据中心业务集团由原有的企业级服务器业务组成,从原来隶属于PC业务集团独立出来,业务变得更加聚焦;二是与英特尔合作提升数据中心的产品性能,并且从硬件供应商向服务提供商和解决方案提供商转型。到了今年一季度,数据中心业务在把利润率改善11个百分点的同时,连续第三个季度实现年比年双位数字的加速增长,营业额提升了近68%,这是联想并购IBM x86以来的最高增速。

转型真正的数据中心提供商,要学会扬长避短。杨元庆表示,联想过去几年,把精力都放在了计算上,存储的市场份额非常低,仅占中国存储市场需求的15%。在这个领域,联想明明有较强竞争力,存储的利润也比计算高,所以相对吃亏。

相比联想针对于IBM不同业务的整合,杨元庆对记者评价,联想针对摩托罗拉移动的整合有点儿急。

9月26日,联想与NetApp成立合资子公司联想凌拓,股份占比51%。联想集团执行副总裁、数据中心业务集团总裁Kirk Skaugen表示,成立合资公司之后,就可以覆盖全球90%的存储市场需求,从低端到高端基本都能覆盖。

换句话说,就是联想认为买来了业务等于买来了能力,希望借用这样的能力快速增长,但是实际上这个能力有些市场适用,有些不适用。“如果急急忙忙想利用这个能力快速增长,可能适得其反。”杨元庆说到激动处,不自觉手势上扬,。

“数据中心光靠某一个方面的优势是很难盈利的,只有其他方面都做,才可以提高整体的盈利。”杨元庆在会后表示,联想过去几年都在投入基础设施的建设,他非常确信数据中心业务的利润会比PC高。

他说,联想这次交了学费,认识到一个道理:应该立足于让业务先健康再增长,不能既想赚钱又想增长。

联想的收入支柱PC业务也明显转向To B。在最新财报中显露,截至6月30日,联想商用PC业务在个人电脑整体营业额占比63%,创历史新高,超过行业平均水平57%。同时,市场调研机构Gartner数据显示,联想在全球个人电脑市场中排名第一。

因此联想首先专注在有选择的市场上,一个是拉丁美洲,一个是成熟市场,属于既有增长也能赚钱;而北美市场现在主要还是苹果、三星,接着就是LG、HTC、联想等,先把这样的市场做好,再去扩展其他新兴市场。二是专注有限的产品线,即使在拉美、北美,也不是所有产品都做,重点是主流产品线及入门产品线。而在成本上,联想买这一业务时一年的经营费用是20亿美元,今年减到10亿美元。

“To B和To C都是非常大的市场,如果仅就终端设备来看,To C的规模还要更大一些。”杨元庆话锋一转,“To B市场在基础架构、数据中心方面增长更加快速,包括行业智能的发展刚刚起步,是没有限制的,潜力相当大。”

他透露,摩托罗拉移动北美业务有望在这个季度实现盈利。待北美业务成功后,再考虑下一步的拓展计划。

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