【澳门新葡萄赌场娱乐】中小型公司却不断消失

摘要:华丙如,30岁,杭州子不语网络科技有限公司(以下简称杭州子不语)总经理。2009年,还在读大二的华丙如,从宿舍起步开始做淘宝,代发广东、福建生产的衣服和鞋子,在预感到卖仿品存在风险的意识后,决定转型。 两年后,华丙如带着他的团队从安徽巢湖转战杭州...

再过半个多月,10月26日、27日,潮起钱塘·第二届全球跨境电商峰会就将在杭州举行。 这是一次集中展示并分享中国跨境电子商务综合试验区建设发展最新成果的高端峰会,将聚焦跨境电商生态服务、产品质量、人才服务、智能物流、国际仲裁和金融服务。 作为中国乃至全球首个跨境电商综试区,自2015年3月成立至今,已出台85条制度创新清单,“六体系两平台”全国复制推广。亚马逊、谷歌、Wish、Paytm等知名国际企业纷纷将重要跨境电商项目落户杭州。 今年上半年,通过杭州综试区“单一窗口”平台申报的进出口单量超过3000万票。目前,平台沉淀近2亿条数据,有7000多家企业注册备案。越来越多企业从杭州出发,通过“网上丝绸之路”将杭州制造销往全球、联通世界。 开放发展样本 别动队队员潘杰报告 老板今年30岁 一年卖给外国人近20亿服装 位置:余杭区 人物名片:华丙如,30岁,杭州子不语网络科技有限公司总经理,2013年7月涉足跨境电商。 一张胖嘟嘟的娃娃脸,短发蓬松,架着一副黑框眼镜,不苟言笑、沉默寡言,极少在公开场合亮相。 华丙如行事异常低调,但在杭州跨境电商圈内,仍时常被人热议。仅用时4年,企业销售额就有望在2017年达到3亿美元。 他将办公室择址金鑫大厦27楼,透过落地窗可以俯瞰临平新城。 40多个品牌行销海外 2009年,华丙如还是安徽巢湖学院大二学生,从宿舍起步开始做淘宝,代发广东、福建生产的衣服和鞋子,两年内就冲进淘宝类目前三名。预感到卖仿品存在风险,几个人决定转型。 2011年,6人团队从巢湖来到杭州,并在滨江区创办子不语,在淘宝上销售四季青女装。次年销售额破亿,从市场拿货转变为自主设计、工厂代工。 “当时看到一些人在我们平台上采购,研究包装、规格后发现可能不是卖到本地的。”华丙如决定亲自上阵,把一些库存产品上架到被称为“国际版淘宝”的速卖通,半个月内还真收到了几个订单。 通过研究产品排序和规则,又根据热卖产品进行开发后,订单量逐步提升,半年销售了1000万人民币。当时,国内女装市场竞争激烈,反观巴西、俄罗斯等国家的女装市场方兴未艾。 华丙如决心彻底转型,专心做跨境,这也直接助推子不语的销售额和企业规模连年翻番。2014年销售额1亿人民币,员工100人;2015年猛增至3亿人民币,员工增加至500人;2016年销售额达到1亿美元。 今年上半年,子不语销售额就已经达到1.5亿美元,员工总数约1200人,在广州、深圳都设有分公司。 目前,子不语不仅是杭州跨境电商服装行业的领头羊,在全国都是佼佼者。能够把握住风口,品牌是核心竞争力之一。 40多个品牌涵盖欧美风、网红快时尚风等,代表不同潮流文化、面向不同消费客群。相较于无牌或贴牌,利润率要高5%左右;根据销量可以及时调整内部资源供给;消费者有黏性,回头客比同行水平高。 用足跨境电商四大平台 创业7年多,华丙如几乎每个月都会调整一次架构,以适应瞬息万变的市场。 每天“996”的工作节奏,每月1/3的时间在外奔波,但有一件事雷打不动,就是看报表。在他看来,报表不只是晴雨表,也是企业体检表:“看报表可以规避很多风险,库存积压太多就要在销售策略上进行激励,保持一个合理区间。” 虽然业绩提高很快,但华丙如却希望子不语的发展慢一些,毕竟跨境电商仍处于摸着石头过河的阶段,要通过谨慎的试错才能找到正确道路。 起初,子不语把内销款式上架,就出现了水土不服。国外买家反馈的照片上,国内的常规长袖变成了七分袖甚至短袖、裤子无法上身。最后,从面料、设计、尺寸等方面整体改变,又请欧美模特作为量体裁衣的模板,才解决上身问题。 互联网飞速发展,让中小企业有机会直接接触海外终端消费者。 随后,通过不断分析客户反馈,以及安排专员搜罗国外“网红”爆款,子不语的产品逐渐符合国外审美,比如:巴西人更偏爱色彩艳丽的衣服,尤其是印花类,带点蕾丝更赞;欧美人着装风格比国内更大胆,偏向于性感。 销售平台也在不断切换,起初是速卖通,一度成为其女装类目销量冠军;ebay也试过,真正带动销量猛增的是Wish。 这是一家聚集超过30万卖家、很受85后、90后追捧的移动电商。平台用户50%来自北美、45%来自欧洲,18-35岁年轻人为主要客群。作为快消品,客单价仅约20美元的服装自然就成了“香饽饽”。 但从去年12月起,华丙如又转而考虑亚马逊平台:“亚马逊流量比较稳定,我们的产品也可以面向更多中端客户。” 同样,多平台销售一定程度降低了企业风险。目前子不语旗下品牌在Wish销售占据6成,其余主要集中在亚马逊。 回归匠心转型服装公司 作为一家纯电商公司,靠拿货和工厂代工实现业绩飘红,原本是众人羡慕的轻资产。 但从2016年开始,华丙如和团队反复酝酿后再次转型,决定朝着一家服装公司的方向发展,把整体架构进行大幅度调整。 目前,除了临平的运营中心、设计中心、仓储物流中心,子不语在乔司工业园有裁床中心、后道整理中心和生产工厂,面辅料开发团队则在广州、安徽等地也布局工厂。 从设计到生产、仓库出货,到美国最快只需要半个月。平均每天上新100种、日均出单量超过4万,如今的子不语已经拥有超过20万个线上单品。 “跨境电商最终还是离不开制造业的,产品就是你最好的竞争力。”华丙如一语道破。 多年跨境电商经验让他意识到,销售只不过是渠道,核心是真正能给用户带来极致优秀的产品。欧美电商平台非常注重用户体验,企业没有完整供应链就很难更进一步,这促使其向优秀制造业企业看齐,重新寻找匠心。 华丙如心里还装着更大的梦想,通过加强制造属性,真正形成有影响力的品牌,把子不语打造成一家影响世界的服装公司:“现在业务量能排进国内前三,努力影响世界潮流,我想这是作为杭州跨境电商企业的历史使命。”(更多资讯,请关注浙江物流网微信公众平台zj56156)

  华丙如,30岁,杭州子不语网络科技有限公司(以下简称杭州子不语)总经理。2009年,还在读大二的华丙如,从宿舍起步开始做淘宝,代发广东、福建生产的衣服和鞋子,在预感到卖仿品存在风险的意识后,决定转型。

  两年后,华丙如带着他的团队从安徽巢湖转战杭州,在杭州滨江区创办杭州子不语。在国内市场取得不俗业绩之后,华丙如又开始转型,专心做跨境,企业的销售和规模连年翻番,成为青年弄潮跨境电商的一个典型案例。

  今年的“双11”,跨境电商再迎盛宴,业务不断创新高。“目前进出口跨境电商都尚有较大的发展空间,国内外市场远未被满足。”11月12日,中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

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  当全民开启买买买模式时,不知不觉,主打“全球买”概念的跨境电商,成为了“双11”的重头戏,越来越多的消费者开始瞄准海外品牌下单。

  在跨境电商高速发展的当下,越来越多的人试图进入这个领域,分一杯羹。张周平认为,目前跨境电商仍然处于中早期发展阶段,特别是出口电商行业高增长可持续,海外B2C电商市场增长潜力巨大。

  对于跨境电商的优势,一位进口电商的企业负责人表示,跨境电商的发展,是“互联网 ”时代的必然趋势,即便没有政策红利,进口电商也会蓬勃发展,就如同十年前的淘宝一样,风口到了,谁都阻挡不了时代趋势。

  上述负责人认为,跨境电商有着自己本身的优势:扁平化的交易流程,实现左手消费者、右手品牌的过程,正是因为减少了一般贸易进口中那些繁冗的中间环节,让跨境电商产品在价格上具备了足够的优势。

  不过,随着针对跨境电商的税改新政策实施后,一批小型且无竞争优势的跨境电商企业不得不面临倒闭或被兼并的命运。

  洋码头创始人曾碧波此前表示,去年很多保税进口模式的跨境电商都销声匿迹了,长三角、珠三角以前有很多小型的跨境电商,他们在天猫、京东上开店,都经不住税改的冲击而关店了。

  《每日经济新闻》记者在日前召开的第二届全球跨境电商峰会上采访时了解到,跨境电商经过两年发展,表面上看呈现百花齐放的格局,但实质上,占据市场主导地位的还是几家巨头。

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