外资银行给新客户,年中银行再演

摘要:向新客户赠送礼品是中资银行常用的揽储手段。如今,曾经比较高冷的外资行也放下身段,加入开户送礼的大军中。不过,与中资行惯用的送米、送油相比,外资行送礼似乎更阔绰。 尊敬的女士,目前成功申请成为我行合格的**理财客户的新客户,即可获价值200元京东...

■本报记者 彭妍

  向新客户赠送礼品是中资银行常用的揽储手段。如今,曾经比较“高冷”的外资行也放下身段,加入开户送礼的大军中。不过,与中资行惯用的送米、送油相比,外资行送礼似乎更阔绰。

每到季末、年中、年末时点,银行总会使出浑身解数进行揽储。

  “尊敬的女士,目前成功申请成为我行合格的**理财客户的新客户,即可获价值200元京东电子购物券一张。数量有限,先到先得。活动时间截止到2018年3月31日。”这是近期储户李女士收到的某外资行理财经理发来的微信。

《证券日报》记者近日走访调查发现,部分银行“存款送礼”现象再现,“提高结构性存款利率”成为个别银行吸引存款的利器。同时,受一系列政策的影响,今年银行代销保险的热度明显升温,长期限且锁定收益的保险产品更受银行理财经理青睐。多位理财经理建议储户在资产配置中考虑保险产品,锁定现在的收益率。

  据《证券日报》记者了解,目前,开户送礼的外资行不止上述一家。

部分银行揽储花样百出

  多家银行加入送礼行列

上周,《证券日报》记者走访了北京地区多家银行网点发现,为了吸收存款,部分银行推出了各种类型的“存款送礼”活动。

  办理业务时向客户赠送礼品过去多数是中资行的“专利”,如今外资行纷纷主动加入这一阵营。

在某股份制银行网点,工作人员告诉本报记者,“正值年中时点加上季末考核,我行有额外奖励的优惠活动,6月30日相较于6月19日只要在我行新增资金5万元以上,可以享受年化收益率7%的等值现金的积分奖励,只奖励一次。”该行理财经理为记者举例:5万元的新增资金按一天计算可奖励9.5元等值现金的积分,50万元的新增资金按一天计算可奖励95元等值现金的积分,以此类推,该积分可兑换话费、加油卡、购物卡、贵宾权益,该活动截止到6月30日。”

  近日,《证券日报》记者走访北京地区部分外资行网点发现,多家银行采取开户赠送礼品的方式吸引客户办卡。

“此外,我行有一款定制的结构性存款,不仅收益率高还可享受送礼活动。该款产品要求资金达到50万元,期限为3个月,除了享受上述年化收益率7%的等值现金的积分奖励,还可以在产品原有的收益率上再加万分之二的补贴奖励,还有200元的购物卡和300元的商城券”,上述银行的理财经理表示,“由于现在是年中又是季度末所以才推出这款定制结构性存款,过了这个时间点收益率肯定会降下来,利率还会往下调。”

  某外资行的工作人员告诉记者,“合格的**理财客户为同一客户号码下的所有账户的月内日均总余额不低于50万元或等值金额外币,并且此次赠送的京东电子购物券全国限量600张。”

据了解,上述银行的优惠折扣活动有的是由总行、分行推出,有的是该支行网点推出,而不同支行网点推出的优惠力度也不一样。

  另一家外资行对于贵宾客户准入门槛相对低一些。该行的理财经理告诉记者:“我行的贵宾账户标准是40万元以上,只要达到标准便可以享受多重服务,并且每个季度的礼品不一样。今年为了助力开门红,我行为客户准备了丰富礼品,比如华尔道夫酒店双人专享下午茶。”

另一家股份制行的理财经理告诉记者,“新开卡的客户以及资产提升的客户都可以加入我行的白名单,白名单的客户不仅有礼品赠送,产品的利率比普通客户要高一些。根据资金不同,相应的礼品也不同,例如有话费或者京东卡。另外,购买大额存单可以在手机银行参与抽奖活动。活动截止到9月底。”

  在走访过程中,部分外资行的工作人员还告诉记者,送礼品确实吸引了不少客户询问和参与,但也有一些客户主要是为了获得礼品才办卡,在拿到礼品之后又把资金撤走。因此,银行在厚礼相赠的同时,也大多会添加一些要求,规定资金在3个月内不允许撤走。

某国有大行位于上地的一家储蓄所理财经理告诉记者,“一般情况,根据资金量多少给予相应的礼品,存款越多送的礼品越好,赠送的礼品也是多种多样,包括炒锅、套装碗、保险盒、花生油等。另外,您也可以自己选择礼品,我们会根据您的需求向领导申请,一般都能满足。”

  另外,《证券日报》记者在暗访中也发现,送礼物似乎已经成为了部分客户经理揽客的首选。在一家外资行支行网点,该行的客户经理一直向记者宣传他们行在某些领域的优势,游说记者成为他们银行的客户,并且在记者临走前还送了个小礼品。

在《证券日报》记者走访过程中,部分银行的理财经理告诉记者,“结构性存款收益率最近上涨了一些,目前半年期的3.93%,1年期的3.94%。”

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