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三、环境

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。

购房是一种高风险的购买行为,房地产产品是客户无法通过自己的知识和经验来判断的,所以他倾向于靠地产商和建筑商的品牌形象来判断。

卖点构成

周边配套是指小区周边所固有的生活服务设施。成熟的地段丰富的周边配套会是影响客户购买的重要卖点。

卖点构成

本文来自蓝小雨冠军销售群,《我把一切告诉你》一本上午看了下午就能用的落地销售技巧揭秘书籍。

卖点构成

价格是任何销售中最敏感最关键的要素,所以说没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格。

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七、价格

——办公室里吃冰淇淋!

每个概念代表不同的价值和生活形态,这就是房地产销售的技巧。

全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景

房地产销售技巧

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做销售或创业最怕自己摸索,会浪费不少的时间和精力,如果有高手指点,不但能少走弯路,还能积累人脉,绝对是最佳成功捷径。销售创业高手群,每天分享销售技巧和创业经验。群号:494049789,验证码:FS168,进去就送顶级面试技巧,销售话术锤炼技巧,各行业顶级市调干货,一起探讨销售、创业问题!

如果能吸引买家的眼球,并且进一步将他们带到楼盘现场,可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化,搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。

二、地段

卖点构成

一、楼盘硬件

销售与工程进度 

建筑风格是近几年来新兴的卖点,常见的建筑风格有德国风格 欧陆风格 法国风格 意大利风格等,良好的风格会使客户对整体印象加深。

豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区

在运用房地产销售技巧讲解这些卖点的时候,你要做到对数据掌握的准确,并注意将产品的特点和带给客户的利益结合起来来讲,这样你才能激发客户的购买欲望。

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四、配套

园林主题 

八、升值

第八大卖点

地段是房地产中最重要的卖点,也是决定房子销售价格、升值潜力等的最重要的因素。

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六、建筑风格

第十七大卖点

房地产销售技巧

卖点构成

地段还有各种发展前景,各种前瞻性的预测也会让一个地段升值或贬值,这些信息要烂熟于心。

第十一大卖点

根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象,下面介绍一下房地产销售8大卖点。

产品嫁接 

这是房地产商给他的实实在在的产品,是他今后要生活在其中的空间,所以他会非常重视的。

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以上将了房地产销售技巧中很重要的销售卖点构成,在运用的时候,必须推销技巧了解客户的欲望,并结合客户的购买动机选择和运用卖点,才能取得好的销售效果。

人以群分 

这就是同样地段、同样档次的楼盘,由于地产商不同价格相差很大的缘由,这也是房地产销售技巧中一个很关键的要素。

第十六大卖点

这是房子销售最基本的卖点,也是客户最关心的基本问题。当客户来到售楼处的时候,他要仔细地了解查看户型、建筑结构、楼间距、使用面积等。

卖点构成

环境,就是周边能影响到项目生活的环境。这里既有商业环境、文化环境绿化环境。人居环境等等,这些因素,你都可以拿出来卖。

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当今,做投资的人当然看重房屋的升值潜力,即使是一般的购房者也在通胀的情况下,将购买房子作为一种保值的手段。所以房屋升值仍将是人们购房的一个重要卖点。

居住文化与生活方式 

地产中产品的价格和别的产品最大区别在于,每套房子几乎都有一个单独的价格,这是由于房子的独特性所决定的。这些是一个销售人员必须搞清楚的,比如同是一梯两户的房子价格却不同,原因可能很多,户外的景观不同、甚至一个房间冲楼角都可能导致价格不同。

楼盘及发展商形象 

五、开发商和建筑商的品牌

第十四大卖点

功能提升 

第十三大卖点

生活方式、品味卖点、文脉卖点

对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有不同,但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。

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购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度,发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段,将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻,中国人总是信任这种一本正经的形式。

建筑风格 

卖点构成

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卖点构成

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环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

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错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。

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健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念

第十五大卖点

产品类别 

最幸福的事

价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则

区位价值 

第十大卖点

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卖点构成

www.046.com ,小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房

品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点

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孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点

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