新葡萄京官网是如何做到的,解密安踏儿童十年

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在刚刚落幕的“双十一”中,安踏集团迎来又一个高光时刻——全天收获11.3亿元,在户外运动品类排名紧随耐克、阿迪达斯之后。值得注意的是,安踏集团旗下品牌的“安踏儿童”更是取得亮眼的成绩,童鞋销量仅次于耐克童鞋,位居国内童鞋品牌之首。

今年,安踏儿童开创国内童装行业先河签约代言人张悦轩,通过知名小童星形象的人格化符号让消费者更加清晰了解品牌定位,增强品牌辨识度和记忆点;同时利用明星流量推动主力商品,张悦轩出镜安踏儿童Blanc系列TVC、并在运动会上体验其“酷爽系列“跑步产品。与喜欢的明星同款、跟着明星学穿搭等都为消费者带来了产品之外的分享价值,引发一系列“消费者—品牌”的联动效应。

消费者导向

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超千平米体验店树立行业标杆

目前,儿童运动领域细分逐渐深入,针对日益细分的趋势安踏儿童通过在产品设计上加强专业运动领域的科技研发,来加深安踏儿童品牌价值观的塑造和品牌影响力的提升。

在品牌推广方面,安踏儿童也探索出一套独有的体系。2017年,安踏儿童推出“顽出成长”的品牌新主张,倡导通过有意思的运动收获有意义的成长,其后打造自主IP活动“顽运会”,为5—10岁儿童家庭提供沟通互动的平台,在品牌与消费者之间建立强力情感纽带;同时、安踏儿童与麦当劳“为爱麦跑”、斯巴达勇士儿童赛、Hello Kitty Run等活动赛事强强联手,从运动、亲子互动、爱心公益等维度出发,互相借力IP流量,使安踏儿童的品牌更深入人心。

2017年,安踏儿童推出“顽出成长”的品牌新主张,倡导通过有意思的运动收获有意义的成长,以价值观的输出提升消费者对于品牌的认同感;其后打造自主IP活动“顽运会”,为5-10岁儿童家庭提供沟通互动的平台,在品牌与消费者之间建立强力情感纽带;同时、安踏儿童与麦当劳“为爱麦跑”、斯巴达勇士儿童赛、Hello Kitty Run等活动赛事强强联手,从运动、亲子互动、公益等维度出发,渗透产品力并不断加深用户心智中安踏儿童品牌烙印。

由于适应运动生活潮流、具备运动功能性、契合亲子互动等需求,运动品牌是童装市场中最具天然优势和竞争力的“入侵者”。早在2001年和2002年,阿迪达斯及耐克分别在中国推出童装产品。在国内,安踏则是第一家涉足儿童领域的国内体育运动品牌,安踏儿童品牌于2008年正式问世。

经过10年的发展,安踏儿童作为安踏集团旗下重要的组成部分已成为儿童鞋服行业的中坚力量。据最新行业调研报告示,2018年运动童装品牌认知度增幅突出,阿迪达斯、耐克和安踏已进入第一梯队。依托安踏集团运动科学实验室,安踏儿童率先建立儿童运动数据库,掌握着儿童运动装备研发领先科技。与此同时,安踏儿童更早抢占优势市场区域,各平台渠道发展成熟,拥有着10年品牌用户积累。

今年,安踏儿童开创童装行业先河签约代言人张悦轩,通过知名小童星形象的人格化符号让消费者更加清晰了解品牌定位,增强品牌辨识度和记忆点;同时利用明星流量推动主力商品,张悦轩出镜安踏儿童Blanc系列TVC,并在运动会上体验其“酷爽系列“跑步产品。与喜欢的明星同款、跟着明星学穿搭等都为消费者带来了产品之外的分享价值,引发一系列“消费者—品牌”的联动效应。这一系列品牌营销动作奏效明显,尼尔森调研报告显示,安踏儿童品牌认知度增幅明显,已与阿迪达斯、耐克共同跻身第一梯队。

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童装品牌的竞争开启下半场。目前中国人均童装消费支出仅为19.2美元,远远低于国外成熟市场——2017年,日、美、英三国的人均童装消费支出分别为57.8美元、98.2美元和117.4美元。长期来看,国内童装消费支出有很大提升空间,从需求端利好童装企业。

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如何才能做好一家体验店?安踏儿童十分注重线下门店环境氛围的营造、体验区的设置和会员活动的互动,完善用户体验。11月10日,安踏儿童全国最大体验店在昆明开业,这座上下两层、面积1100平方米的概念门店在产品陈列上按“足球、篮球、跑步”等运动属性和生活时尚、婴小童等产品阵营进行分区划分,以合理规划的动线让顾客第一时间了解主力产品并快速找到所需品类;展柜、置物衣架等也均按年龄段来设计高度,方便儿童拿取喜欢的物品;此外在相应的产品区还配备了属性一致的互动体验区,满足受众在逼真使用场景中试穿商品,也为亲子家庭提供了趣味互动平台,增强顾客在终端消费场景中的沉浸感。

“我们坚持以消费者为导向,满足不同儿童群体的个性化需求。”安踏儿童总裁林翔华表示,“产品理念的转变源于消费需求的变化,安踏儿童在产品设计上也会继续加强专业运动领域的科技研发。”安踏儿童品牌注重科技创新——搭载冰淳科技的酷爽系列跑步T恤、含有高分子粒子能量材质的A-FLASHFOAM安踏虫洞科技跑鞋等,均是技术领先产品。

与成人服装相比,中国童装行业起步较晚,市场份额呈现分散化特征,单个品牌的市场占有率和竞争力有限。高端童装行业还没有形成强势领导品牌,市场集中度比较低。虽然目前市场份额较为分散,但中信证券今年5月发布的《婴童产业系列报告》提到,从投资机会的角度看,森马服饰、安踏儿童、安奈儿和太平鸟等品牌已经在童装行业出现冒头迹象,未来有望成为行业“巨头”。尽管安踏集团财报从未公布童装业绩,但知情人士透露,安踏儿童在2014年的门店数量就已经达到1200家以上,而截至目前门店数量更是增至近3000家。

对鞋服品牌而言,终端是品牌与消费者直接对话的关键环节,安踏儿童围绕终端所进行的一系列创新似乎为业界提供了一个可借鉴的“样板”。

新葡萄京官网 ,科技研发品牌推广双管齐下

在跑步、篮球、足球、户外等专业运动产品之外,安踏儿童在运动生活板块有着强大的设计团队加持。目前,该品牌已经开启全球化设计,在日本、韩国等地部署设计工作室。今年秋季推出的BLANC系列,运动极简主义的时尚设计带来不少惊喜。安踏儿童曾与卡通影视推出联名产品,如热门的漫威、小黄人、Hello Kitty等系列,获得不少好评。在跨界IP的助力下,安踏儿童不仅为产品带来多元化设计,还享有粉丝经济。

来源:泉州商报 作者:杨翚

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