2018年上半年纯利上升5,361度突围赛

此外,361°坚持品牌自主创新研发,将国际化战略体现在产品达到国际顶尖标准,打造国际级优质产品,受到国际业界肯定及国际消费者青睐。于回顾期内,361°国际占集团总营业额约1.5%。

2018半年报显示,361°上半年收入增长7.8%至30.17亿。而安踏体育今年上半年收入同比增长44.1%达105.54亿,李宁则增长17.9%至47.13亿。近3年来,361°中期营收分别同比增长15.72%、9.49%和7.8%。

上半年,361°作为中国首家推出电竞战略的运动品牌,自3月份公布电竞战略,连手QG Happy战队以来,4月份361°首批限量预售361°×QG Happy官方联名应援T恤,推出当日广受热捧,上线短短3小时即全部售罄。此外,361°亦率先通过电竞实现对亚运的支持,于6月公布进军电竞的第二步,形成“亚运、电竞、361°”铁三角,下一步电竞战略将展开更多优质资源的合作,带动电竞服装及延伸产品的销售。

硬币的另一面,大型国际赛事的赞助耗资不菲,361°为此付出很高的代价。尽管361°未曾直接公开过相关数据,按照历年财报所披露的广告营销费用来看,其营销成本逐年增长,361°2017-2015年的广告宣传费用支出分别为1.66亿、1.49亿、1.21亿,占收益百分比9.8%、11.4%、12.8%。

361°集团总裁丁伍号表示,361°把握运动服饰市场风向,在稳固市场占有率的同时,品牌需要找到与众不同的发展亮点,在细分市场当中成为领跑者。“我们在上半年通过发布电竞战略、童装与国际IP联名等,‘国际化专业化年轻化’的战略得到更多体现。下半年,我们全力支持雅加达亚运会,并将借此拓宽品牌海外知名度,拓展‘一带一路’销售渠道,希望以新亮点、新渠道创造业务新增长。”

在丁伍号看来,支持大型的专业体育赛事是公司成长历程中重要的一部分,而借助对国际体育赛事的赞助,能更好地为361°的海外布局铺路。趁着雅加达亚运会与印尼太阳百货达成合作,在此之前,作为巴西里约奥运会赞助商的361°也抓住了在巴西当地的网络布局和销售机遇。仅在2016年,361°在巴西当地就完成了1200家门店布局,2016年海外销售同比增长超过80.6%。

8月24日讯 昨日,361度国际有限公司在香港发布2018年中期业绩。根据报告,361°上半年营业额增长7.8%至30.169亿元,毛利上升6.0%至12.557亿元,纯利增长5.3%至3.35亿元,净现金上升1.6%至32.799亿元,中期派息增加4.9%至每股6.4分。

如此庞大的支出,361°可否承受?

展望未来,361°在报告中表示,未来“国际化、专业化、年轻化”的目标,将借由电竞战略的推进,国际销售渠道的延伸及与国际IP的联名等不断向前迈进,未来三年,集团将继续实现电竞战略的全面延伸,通过优质资源合作带动电竞品类线上及线下销售增长,同时拓展童装综合延伸产品及国际线跑鞋科技研发再升级,以这些板块的强劲增长突出本品牌在整个运动服饰市场的亮点。主品牌销售目前占业务收入比例仍然最大,集团将继续拓展主产品销售渠道,线下优化实体店面的购物体验,线上拓展电商合作渠道,同时按照国际化的发展方向拓展“一带一路”海外市场的销售。

电竞战略是其寄望的另一突破口。丁伍号透露,从电竞入手,将潮流和时尚带入体育品牌,增加受众面。据悉,自联手QG Happy战队以来,今年四月份361°首批限量预售361°× QG Happy官方联名应援T恤,推出当日广受热捧,上线短短三小时即全部售罄,电竞业的带货能力显著。

报告显示,于回顾期内,361°鞋类产品销售占集团营业额的比例为45.2%;服装产品销售占集团营业额的40.1%。另外,361°童装的收益延续强劲势头,增长18.8%至3.645亿元,占集团营业额的12.1%,反映出童装业务已建立成熟的客户基础,且增长潜力巨大。于回顾期内,电子商务业务的网上专供品销售收益大幅增加185.5%至3.289亿元,占回顾期内总收益的10.9%。

作为雅加达亚运会高级合作伙伴的361°,自2008年开始一直致力于借助国际体育赛事赞助商布局国际业务。361°集团总裁丁伍号透露,目前海外销售点已经超过3000个,预计年内能扩大至4000个,每年保持500-600个销售网点的扩张速度。

今年第十八届雅加达亚运会,361°作为连续三届的官方合作伙伴,继续助力支持亚运会。“2018年亚运会,361°已和印度尼西亚当地最大的经销商Matahari达成合作,乘亚运东风进入印度尼西亚市场。此次361°携手Matahari,强强联合,在印度尼西亚开始销售品牌产品。” 361°方面表示。

相比安踏、李宁等国内同行,361°的赞助思路似乎更加国际化,其赞助赛事更多是洲际和国际赛事,希望借此提升其品牌知名度与美誉度。

据悉,361度国际业务布局尽管已进行了四年并实现双位数增长,依然没能独当一面,甚至还未盈利。2017年,361度海外业务营业额为0.89亿,同比增长10.7%,但在总营收中占比仅1.73%。丁伍号对21世纪经济报道记者表示,361°对于海外市场的开发仍然需要时间。“按照战略判断,2019年大概就可以达到平衡状态,2020年便会开始产生盈利”。

自8月14日晚间落地印尼首都雅加达,丁伍号的行程就排得满满当当。8月15日,他与印尼太阳百货在雅加达举行合作签约仪式,太阳百货的实体商店和线上商城将成为361°在印度尼西亚市场范围内的独家产品经销渠道。作为印尼最大的百货企业,太阳百货在印尼境内的74个城市拥有155家门店以及超过4万名员工。

据林炳煌介绍,目前361°的海外产品的设计和销售都是在海外完成,其产品质量和价格与其他国际大牌不相上下。361°的Sensation鞋款更打败上千对手,获选美国权威跑步杂志《跑者世界》年度推荐产品。361°还自主开发一系列的高新材料和相关技术,如SAC-AIR、NFO、QU!KFOAM等,相关技术累计获得273项专利。

“品牌是需要时间累积的,好的产品也需要时间验证。”林炳煌也表示,将用匠人精神循序渐进打造361°的国际品牌,并不急于大规模快速铺进。

丁伍号还考虑将收购高端品牌纳入公司未来的战略部署。“中国消费者的生活质量逐渐提高,今后可能会考虑收购一些高端的产品,这些需要去产生碰撞,每个企业走的路线都不尽相同。”丁伍号表示,“不排除还会收购品牌,但必须和体育产业有所关联,国内外企业都存在可能。”

在国际体育品牌中,耐克在2018财年(2017年6月至2018年5月)总营收达到363.97亿美元(约2499.6亿人民币),同比增长约6%。其中大中华区总营收达51.34亿美元(约352.58亿人民币),在汇率不变的基础上,同比增长18%。今年上半年,阿迪达斯和彪马在中国的业务增长也表现强劲,均实现了双数增长。其中,阿迪达斯大中华区销售额增长27%,并已连续十个季度取得20%以上的销售增长。

摆在丁伍号面前的是不小的挑战,究竟该如何趟过这条充满漩涡的激流?

国际化突围

在四大知名国产体育用品品牌中,361°在品牌历史和市场份额等方面都不占优势。数据显示,截至2017年底,361°拥有核心店铺5808家,而安踏已达9467家,阿迪达斯和耐克在中国2016年底就已超过22000家店铺。其实361°的资产规模并不弱。2017年报告显示,361°总资产为119.34亿,在国产体育用品品牌中排名第二,仅次于206.42亿的安踏,比排名第三的特步多24.96亿元。

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