新葡萄京官网重启创业之旅,此番要走人少的路

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  “基金女王”归来

    □本报记者 李豫川

  文/本刊记者 宁鹏  摄影记者/任玉明

   尽管从上投摩根基金管理公司离职已经多年,日益增长的国内财富管理市场仍然吸引了“基金女王”王鸿嫔[微博]再度出山创业,不过她这次没有重回公募基金业,而是选择了自己成立一家第三方财富管理机构——上海富汇财富投资管理公司。

  曾经在内地掀起投资者教育风暴的“基金女王”王鸿嫔[微博],如今又在上海开启了新的创业征程——开立一家第三方财富管理机构。

  王鸿嫔昨天在北京出席由《中国证券投资基金年鉴》主办的“2015基金营销拓展研讨会”期间接受中国证券报记者采访时表示,此次“重出江湖”其实也是想对自己最近几年思考的财富管理模式进行实践。她说:“我就是要走一条人少的路,立足于小众市场,为客户创造绝对收益。”

  白手起家

  专注为客户创造绝对收益

  尽管从上投摩根基金管理公司(下称“上投摩根”)离职数年,王鸿嫔依旧在内地基金行业享有不错的口碑。

  王鸿嫔认为,财富管理行业是轻资产行业,并不需要太多资本金。各类投资者有不同的分野,我们专注小众客户就可以生存。她表示自己对国内市场有信心,富汇财富投资管理有限公司定位于第三方财富管理,站在客户的立场,通过FOF的方式,帮助国内的投资者进行全球性资产配置。

  王鸿嫔的光环,与她在上投摩根任职期间的成就密切相关。上投摩根在成立三年后迅速跃居业内第一梯队,不仅造就了一个新基金公司崛起的典型案例,其在营销方面的变革更是让业内竞相模仿。

  王鸿嫔透露,上海富汇财富投资管理公司于2015年6月成立于上海,是一家中外合资的投资管理公司,并于9月完成了私募投资机构的备案,目前已经发行了自己的私募基金产品。富汇财富以“受信则人”为宗旨,致力于发展成为中国投资人全球布局的导航者,为不同类型的投资人提供多元化、国际化的资产管理服务,成为值得信赖的长期合作伙伴。

  沪上某基金公司董事长曾告诉《陆家嘴》记者:“某种意义上来说,王鸿嫔曾影响了大陆整个基金行业的营销模式。”

  王鸿嫔说,与以前在公募基金时不一样,富汇财富将重点关注那些有全球布局意识的投资人,主要在沿海地区,而且初期公司的客户不需要太多,有几千人就可以了。

  王鸿嫔在上投摩根的故事始于十二年前。2003年,王鸿嫔只身抵沪,开始了合资公司上投摩根的筹备工作,公司最初的名字叫上投摩根富林明基金管理有限公司,中外方股东分别为上海国际信托投资有限公司和摩根富林明资产管理有限公司。

  不求规模 不求上市

  2004年5月,上投摩根成立,王鸿嫔担任总经理。当时正值股市低迷期,王鸿嫔并没有像其他基金公司一样大力营销货币基金,而是将工作重点放在投资者教育上。

  王鸿嫔表示,经过在基金业这20多年的打拼,她对于基金公司的运营管理有了更深的认识,新公司也要与一般的私募基金有所区别,公司将不以上市为目标,客户满意度先于规模,首先为客户赚钱,然后是员工高兴,接下来是社会回馈,最后才是股东回报。

  初创的基金公司在未达到一定规模之前无法实现盈利,管理层面临较大的压力。而据资深业内人士回忆,当时基金业并未意识到投资者教育的重要性,要在投资者教育方面投放大量资源,看起来颇似不务正业之举。

  王鸿嫔说,尽管离开了公募基金,但她一直关注着国内的财富管理市场,特别是近年来还担任着沪上国联安基金[微博]的独立董事,此次“重出江湖”,其实也是对自己最近几年思考的财富管理模式进行实践。

  王鸿嫔选择了走出去跟客户交流,并且还大胆地定下一个具体的目标,一年之内办100场“致富100”的讲座。上投摩根最初的投资者教育活动叫“致富100”,无疑开基金行业风气之先。经统计,“致富100”2005年办了100场,2006年办了将近200场,2007年也办了200多场,活动的规模也在不断扩大,场地由当初的几十人换成了几百人甚至上千人。

  王鸿嫔强调了自己要走“人少的路”。她说,公司成立伊始,我们拒绝了一些风险投资机构的注资,因为我们不追求上市的目标,不打算冲击规模,如果追求上市,公司经营的方向就会不一样。

  王鸿嫔有时甚至亲自现身说法,以自己的理财经历为蓝本,帮助投资者建立正确的理财理念。她喜欢冒险,热衷于新鲜事物,这一切也都渗透到她个人的投资行为。除了台湾本土的金融产品,日本认股权证、泰国认股权证、香港恒生指数,她都有所涉猎。在她看来,将资金放在定期存款上面,是自己不能容忍的。

新葡萄京官网 ,  另一方面,王鸿嫔选择了服务“小众”。她对记者表示:“我们曾遇到了一些投资人,他们不关心投资策略,上来就问保底收入多少、刚性兑付、由谁担保。老实讲,我们真的不太做这种产品。”

  有耕耘,就有收获。王鸿嫔在股市低迷期播下的种子,与当时上投摩根出色的业绩相呼应,在牛市来临时结出了丰硕的果实。2007年4月,上投摩根内需动力基金发行,限售100亿份,而申购资金超过900亿,创下业内之最。经此一役,王鸿嫔的名字在行业内变得炙手可热。

  短短3年,上投摩根就迅速跨进国内基金业第一梯队,成为前十大基金公司中最年轻的一员。

  上投摩根前市场总监曾在博客里回忆:“公司成立初期,大多数同事没有基金从业经验,所以那个时候Mandy(王鸿嫔)事必躬亲,特别是对销售部和市场部,有时候晨会她也和我们一起参加。”

  王鸿嫔告诉《陆家嘴》记者:“第一个任期内,多数同事缺乏经验,所以会抠细节。实际上,到了第二个任期,就很少关注细节了,因为同事们已经在自己的业务领域比我还要精通了。”

  2009年底,王鸿嫔从上投摩根离职,回到台湾陪伴家人。有业内人士对王鸿嫔给予了充分肯定:“在投资者教育、市场推广方面树立了典范,也为后起中小公司的运作提供了经验和教训。”

  营销女王

  王鸿嫔在上投摩根的出色表现,与她在台湾资本市场的历练息息相关。

  王鸿嫔 毕业于台湾清华大学经济系,毕业后第一份工作是在一家杂志社做财经记者。她对工作充满热情,曾被采访对象评价以日报的节奏跑月刊。在此期间,王鸿嫔得到了了解资本市场的机会,亦为她今后的事业打下了一个良好的基础。

  然而好景不长,工作一年半以后,杂志社倒闭。因为发不出薪水,杂志社只能给员工发放一些广告置换的手表作为补偿。据王鸿嫔回忆,此事对自己影响极大,当时刚刚毕业,也没有存钱,真正体验了欲哭无泪的感觉。

  杂志社倒闭让王鸿嫔做出了两个决定:首先,以后就业一定要找大公司,大公司哪怕经营出现问题,不至于让你直接收拾东西走人;其次,要随时保持危机感。

  1992年,王鸿嫔加盟台湾怡富证券投资顾问公司任研究员。在台湾,多数研究员的转型目标是基金经理。而担任研究员四年后,王鸿嫔却独辟蹊径进入营销企划领域。然而,正是这个选择让她如鱼得水,王鸿嫔迅速在业界脱颖而出。

  她在担任怡富投信行销企划经理期间,公司客户数从10万人一跃超过39万人,成为台湾客户数最多的投信公司,怡富投信也成为台湾股票型基金规模最大的基金公司。她主持行销的产品曾创下10天募集150亿基金份额的纪录,她个人更被评为台湾第五届“金彝奖”杰出投信人才。

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